Сценарное моделирование в маркетинге
Разбираем сценарное моделирование: как строить оптимистичный, базовый и пессимистичный сценарии, определять триггеры перехода и использовать сценарии для маркетингового планирования.
Меня зовут Дмитрий Макеев, и я более 15 лет профессионально занимаюсь маркетингом и продажами. За моими плечами путь от менеджера по продажам и «холодных» звонков до кресла коммерческого директора. За свою карьеру я прошел через все этапы становления маркетинга в России, работал на самых разных рынках и на своем опыте убедился, что реально работает, а что нет.
Я создал этот блог для тех, кто устал от «успешного успеха» и инфоцыган, продающих банальные концепции под видом новой прорывной технологии. Здесь я на конкретных примерах разбираю маркетинговые механики, честно рассказываю, что работает, а что нет. Делюсь своими наработками, которые помогли мне и моим командам достигать целей. В своем блоге я разбираю как различные маркетинговые теории, так и практические наработки, делюсь своим опытом по управлению маркетингом и продажами. Ведь и маркетинг, и продажи должны работать на единую цель: увеличение прибыли бизнеса.
Разбираем сценарное моделирование: как строить оптимистичный, базовый и пессимистичный сценарии, определять триггеры перехода и использовать сценарии для маркетингового планирования.
Разбираем маржинальный анализ: валовая прибыль, маржинальность по каналам и продуктам, точка безубыточности и как использовать данные для маркетинговых решений
Разбираем ценовую эластичность спроса: формула расчёта, типы эластичности, факторы влияния и как использовать данные для ценовых решений и маркетинговой стратегии.
Разбираем ABC/XYZ-анализ: как совместить классификацию по доле выручки и стабильности спроса, построить матрицу и использовать результаты в маркетинге
Матрица BCG и матрица Ансоффа: как построить, интерпретировать и применять для стратегических маркетинговых решений о портфеле продуктов и направлениях роста.
Разбираем жизненный цикл продукта: четыре этапа PLC, как меняются приоритеты маркетинга, ценообразование и конкурентная стратегия на каждом этапе
Разбираем анализ оттока клиентов: как считать Churn Rate, типы оттока, ранние сигналы ухода и как построить систему предотвращения оттока клиентов
Разбираем RFM-анализ: что такое анализ клиентской базы, как рассчитать оценки, сегментировать базу и выстроить персонализированные коммуникации для каждого сегмента.
Разбираем что такое модель атрибуции: в чем особенности атрибуции, какие недостатки, когда применять и как смотреть на данные.
Copyright © 2026